电销客户资源怎么找(电销精准客户资源)

电销客户资源怎么找?

1. 社会公共资源

如今大多数企业的电销客户资源基本都是通过社会公共资源获取的。社会公共资源是指企业通过各种正规渠道，利用各种公开信息渠道，通过公共关系人脉资源获取客户资源。社会公共资源是目前电销获取客户资源的主要方式，这种方式可靠性强，成本低，准确率较高，是企业电销的主要获客渠道。

但是社会公共资源也存在一定的缺点。由于企业要通过公开信息渠道获取客户资源，这种资源毕竟是流转性较强的，容易被竞争对手获取，这就造成了企业获取客户资源的战略性不足问题。而且，公开信息渠道往往提供的客户资源信息也不够全面、准确。作为一个电销人员，有时候我们会在社交媒体上看到一个名片，但我们还不知道这个人是谁，他的职位和职责是什么。这就造成了资源的不精准。

2. 公司自己的资源

公司自己的资源是指企业自身通过正规渠道，通过自身销售网络，通过自身经营业务获取客户资源。这种方式获取客户资源要求企业自身在市场上有一定的影响力。这种方式获取客户资源的成功率较高，而且客户资源的质量较高，但是成本较高。

3. 合作伙伴的资源

合作伙伴的资源是指企业在市场上通过与其他企业的合作，通过与行业组织的合作，通过与行业领军人物的合作，获取客户资源。这种方式获取客户资源需要企业自身在市场上有一定的影响力，并且需要具备一定的资源整合能力。这种方式获取客户资源成功率较高，而且客户资源的质量较高，但是成本较高。

综上所述，我们可以看出，电销获取客户资源的主要方式有社会公共资源、公司自己的资源、合作伙伴的资源。各种方式各有优劣，企业需要根据自身的实际情况选择适合自己的方式进行获取客户资源。

电销客户资源

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