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干销售的人最终会走向什么（不适合做销售的人特征）
发布时间：2023-03-08 00:34:52
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于干销售的人最终会走向什么的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、第一份工作是销售，会对以后的工作生涯有什么影响？
会有很大的影响，劝你不要做销售，因为：
1、你会超能抗压力
销售压力巨大，只要长期做销售，抗压能力都很不错，销售绩优都超级能抗压力，所以成为销售以后发现以前所谓的压力，那都不是事！
2、你会交到更多的朋友
作为一名销售，与陌生人的沟通能力，自然是必须的，经常会看到销售需要到陌生人力去练胆，做了销售以后，发现跟陌生人打交道也是很自然的事情。
3、你会分析周边人的需求
分析挖掘客户需求是销售的重要能力，要把业务做好，要把产品销售出去，首先就是要对客户的需求进行分析，进而挖掘与产品相关的需求。所以做了销售以后，发现自己更明白别人的需求了，甚至很多时候可以创造一些需求。
4、你会包装产品
产品再好，不好好包装一番，客户是很难发现产品的好，让客户主动自己去使用和探索产品，这基本是不可能的，所以你学会了用案例、打比方、讲故事、做演示等等包装产品的方法。当然你也学会了包装自己。
5、你会有长远的目光
买你产品的是客户，但是随着你的专业服务不断延伸，他们都会变成你的朋友，每一次销售成交都不是终点，都是下一次销售的起点，好销售都不做一锤子买卖，所以要用长远的目光，发展的目光看问题。
6、还有很多
销售确实很锻炼人，身心灵智全方位的锻炼，或许你只是想普普通通的做个凡人！那还是远离销售吧！
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二、销售工作职业发展路径是怎么样的？
【Zhao Wu的笔记】
在一次校园就业讲座上，有位男同学对我说，他觉得做销售没什么不好。就是担心入了这一行，恐怕要一辈子做销售，那样就太悲催了。针对他的担心，我们可以从两个问题入手。
问题一：销售工作中有哪些可迁移能力？
任何工作都有可能做一辈子，也有可能做一阵子。决定这个前景的，并不是工作本身，而是你这个人本身的能力水平。我见过工程师转销售的成功案例，也见过销售转人力资源的成功案例。任何岗位都有发展空间，同时也有可迁移到其他岗位的能力模块。关键是你的天赋、兴趣、经验适合做什么，做什么能有成果。所以不要用初始岗位来衡量你的整个职业生涯，这其中还可能存在许多变化，就好比初恋不见得是陪你到八十岁的那个人一样。
假如我们做了销售工作，会有哪些可迁移的能力呢？
第一条：人际沟通力
有句话叫做：三年销售，无所不能。意思是假如你坚持做三年销售，那么你就没什么不能做的。这话说得有些夸张，但背后也传递出一个道理：做销售的人情商高。这里我们要谈到什么叫做情商，情商是指感知自我及他人情绪的能力，并且能很好地协调与适应这些情绪。有些企业的管理者，手腕强硬，口碑极差。虽然业绩任务能够完成，但是下属怨声载道。这种管理风格换到十年前或许还有用，但现在面对 95 后浪们，根本就没人吃这一套。所以现在各大企业都在着重培养管理者情商，说白了就是提升人际沟通力。对于做销售的人，这种能力是必备选项。假如你情商极低，不会察言观色，说话生硬强悍，客户怎么可能待见你呢？更别提与你签订几十万甚至上百万的订单了。那你说做销售是不是就要卑躬屈膝地拍马屁？你去观察一下你认为情商很高的人，比如娱乐圈中的何炅老师。他是靠拍马屁吗？那只是一种能让人舒服的能力而已。拥有这种能力，迁移到任何岗位，都不会没饭吃。
第二条：超强抗压力
你去观察任何一家企业的招聘要求，一定会见到抗压力强这样的字眼。当下社会发展形态，要求每一个岗位都能够抗压。但是销售岗位的抗压力，还与其他岗位有些区别。它不仅包括工作任务压力，还包括了我上面阐述的人际交往压力。我曾经看过一个统计，销售工作从业者的自杀率极低，同样，销售工作者患抑郁症的比例也微乎其微。因为能将销售工作坚持下来的人，内心必须强大。我曾亲眼见过一个做销售的姑娘前脚被客户骂哭，后脚带着哭腔继续联系她的下一个客户。这对于那些被领导批评几句就羞涩难当、哭天抢地、内心久久难平静的人来说，绝对是一种极具价值的钝感力。销售工作者每个月都要背负一些业绩任务，很多时候这个任务超出了能力范围，但是只有完成它才能拿到业绩提成。所以这就要求你首先要有担当，其次要懂得想办法完成。这里面没有半点儿偷懒的可能，你必须要全力以赴地完成目标。试想一下，拥有这种职业精神的人，在任何岗位上都有可能做的出色。
第三条：逻辑思维力
我们一谈到销售工作，就认为要依靠巧舌如簧才能取胜。其实这只是销售中低维度的要求。销售中高维度的要求，是逻辑思维能力。因为大部分人没有企业采购工作经验，导致我们认为的销售工作就是打电话卖理财，或者是面对面推销化妆品。再或者就是微商代购、网红直播，这些都属于 to C 端的销售工作。在销售领域还有一类工作，是专门为企业客户服务，也叫做 to B 端的销售。这类看上去就比较高大上一些，同时对求职者的要求也比较高。比如说华为、阿里、微软的大客户销售们，他们通常都是一身职业装，打飞的满世界出差，谈的也都是千万级的大生意。不仅外表体面，收入更是惊人。话说到这里，你是不是感觉两眼发光。但是你想做到这个级别的销售，至少需要积累 3-5 年。起初肯定也是要做一些比较基础、乏味的事情。比如整理客户资料、做电话回访等等。但话说回来，你觉得签下上百万的订单，只靠巧舌如簧就能搞定么？这其中需要对客户需求进行精准的分析，对客户关系网络做出清晰梳理，能够做出完美的呈现方案，能够在谈判中进行有技巧的规划。这些能力都不是一天两天养成的，都需要以年为单位进行磨练。但是一旦成熟，拥有专业销售的系统思维，迁移到任何岗位都能捕大捉小。既有全局思维，又能搞定细节，这是许多企业招聘人才时都非常看重的。
说完销售岗位中可迁移的三种能力。再来看看销售的职业路径。
问题二：做销售后要怎样规划职业路径？
销售工作者有三条路可走，一是专业路线，二是管理路线，三是创业路线。
什么是销售专业路线？就是在销售专业领域一路向前，从电话销售做成了企业客户销售。
我时常说能把白菜卖得好的人，买宝马也应该问题不大，因为这其中的套路非常相似。其中电话销售就是不露脸只靠打电话推销的模型，它本身门槛不高，同时也是许多企业客户销售中的第一环节。假如电话销售做了半年之后，磨练出了较强的抗压力与沟通力，这时候可以考虑转型为顾问式销售。类似岗位有教育顾问、置业顾问等等，通过一对一沟通为客户提供咨询服务，同时推荐相应产品。这就比只通过电话沟通高出了一个级别，可以提升我们察言观色力以及说服力。但这两者多半是 to C 类型的销售。假如顾问式销售做的很好，就可以考虑去做 to B 的企业客户销售。我们前面已经讲过，这种销售模式需要销售人员拥有一整套的综合能力。对比于前两种模式，会带给我们许多方面的提升。这就是销售工作者的专业路线，你会发现你每一步提升都有个大前提，就是你已经将前者做的足够优秀。假如你一入职就是做企业客户销售，那么属于销售中的高起点，可以参考接下来的管理路线与创业路线。
什么是销售管理路线？显而易见，就是成为团队的管理人员，这条路是许多销售精英的归宿。
业绩排名靠前，就有机会晋升为管理者。很多企业并不会只把晋升的机会给销售冠军，而是会考虑到排名前 15% 的人员，或者特别有管理能力的人。毕竟不是每个销冠都想成为团队管理者，有些人就是热衷做销售，不愿意去带领团队。对于业绩排名过关，同时又有管理意愿的人。企业一般会先提拔为带领 5 人左右的销售主管，之后是带领数十人的销售经理，再往上走就是销售总监。大家都知道越往上坑越少，任何岗位都会存在金字塔的竞争。一般成为销售管理者之后，还有一个选择，就是像我一样做一名销售培训师。可以先从企业内部的销售员工培训做起，掌握课程研发与讲授能力之后。逐步开始为外部的客户授课，最终拥有自己的课程品牌。因为这条路与其他岗位比较相似，我们不过多研究。现在我来说说销售创业路线。
什么是销售创业路线？依靠手中的客户资源自立门户，或者进行转行或转岗。
哪些人容易成为创业者，一是手中有大量资源的人，二是拥有专业能力的人。销售创业属于前者。在一个领域中做销售时间足够长，客户资源足够丰富，同时也能对接到性价比高的产品。这种情况下就可以进行两方资源对接，从中赚取服务费用。这一类的创业者在社会上很常见，你仔细观察，身边就有。另一种创业就是转行或转岗。我为什么会把转行转岗也称为创业，因为任何人想转，都需要从头做起。销售工作的底层逻辑是相通的，比如从互联网广告销售转行为医疗器械销售，只要认真学习产品，一般都不会有太大阻碍。这叫做转行。那么什么叫转岗呢？就是原本做销售的，现在要去做研发工程师，有可能吗？
我们一般将岗位分成职能类、技术类、营销类三种。职能类指的是行政管理、人力资源管理、财务管理、运营管理等支持型相关岗位。技术类指的是设计师、工程师、律师、培训师等需要专业技能的岗位。营销类是指市场宣传、商务对接、产品销售、客户服务等岗位。职能类岗位偏事务沟通与服务，技术类岗位偏专业技术，营销类岗位偏人际关系与谈判。其中职能类转向营销类的人群比较多，因为职能类岗位很多都是服务支持型，薪水偏低，对年纪也有一定要求，所以有些人会考虑转为营销类岗位。同样技术类转为营销类的案例也有一定比例，特别是有个岗位叫做售前工程师或售前顾问。它介于技术与销售之前，考验技术的同时还考验人际沟通能力。这个岗位假如能够做精做强，薪水非常可观。那么营销类转另外两种的可能性有多高呢？以我的事实经验来看，营销转为职能类确实有一些，一般都是年纪偏大图个稳定，转岗后运用可迁移的高情商处事，基本可以得心应手。但营销转技术的就非常少见，毕竟技术不是一学就会的，需要有基础的知识积累。所以假如你是技术专业，想从技术转销售有一定可能性，但反转的机率就小很多。所以我们一般不建议技术类专业的人直接从事销售，除非他们对销售岗位特别感兴趣。
内容讲到这里，我们第一个章节就结束了。本章我们主要针对销售工作的职业认知做了分析，接下来我们会具体讲解各种销售模式的区别以及行业的分析。
本章总结：
1、人们对销售工作的三种偏见：穷人才做、要脸皮厚、都会忽悠。
2、销售工作的四重境界：卖价格、卖产品、卖需求、卖感受。
3、销售工作可迁移能力：人际沟通力、超强抗压力、逻辑思维力。
4、销售工作职业发展：专业路线、管理路线、创业路线。
三、做房地产销售的人最后都怎么样了？
做房地产销售的人最后肯定都是转行了，因为这个行业是吃青春饭的，所以年纪大了之后可能就没有那么多精力了，人在年纪大之后就会想从事一些比较安稳的工作，所以像这些比较浪费精力和浪费时间的工作，大部分都是年轻人。
四、为什么很多干销售的最后都转行不做销售了？
做销售的普遍压力都很大，每个月、每周都需要考核，如果没有完成任务你的主管可能无休止的给你开会、指责，这时候你只能投入更多的时间去发现意向客户。这样的工作往往会让很多人觉得压力特别大，身心疲惫。
以上就是关于干销售的人最终会走向什么相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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