干保险能坚持三年的都是（干保险能坚持三年的都是能人）

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本文目录:

• 1、做保险好吗

• 2、保险公司内勤那么辛苦为什么还有人愿意一直坚持？

• 3、驾校的全包保险可以维持多久

• 4、保险3年交是什么情况

一、做保险好吗

有这样一个行业，有的人觉得很好，有的人觉得像传销，有的人喜欢，有的人反感，不管您是什么看法吧，卖保险的绝对是各种行业里面很特别的一种，因为干这行的人特别多，据不完全统计，我们的保险代理人至少有800万人，这还不包括哪些去了一段时间就回家的朋友，那么今天我们就来讨论一下保险好做吗。

说实话，我接触保险行业也不过半年时间，我就把自己这半年的体会、感受和看法与大家做个分享，难免有不到之处，还望您多多指教。

我们先来看一下买保险都有哪些渠道，也就是说看看都有谁在卖保险，第一是银行，第二是网络代销渠道，第三是电话销售，第四是中介，第五个是传统保险代理人。由于前四个渠道比较小众化，今天暂不讨论，专门讲一讲传统的保险代理人渠道，这是最常见的形式，他们也就是我们常说的卖保险的。

再来看看，这些保险代理人都是怎么去到的保险公司吧。我想大部分人是跟我一样的，比如说有个邻居在卖保险，比如说有个亲戚、朋友，或者同学，他们在卖保险。看到你在家待业，或者在家带孩子，或者单位工作不太忙，想找个兼职，又或者是打算卖给你一份保险，而你呢暂时不认可，等等原因吧，这些代理人会告诉我们，要不你也来保险公司试试，跟我一起干吧，这是一份十分自由的工作，不耽误做饭、接孩子，不影响生活，也不耽误正常工作。时间自由并且收入非常好，还可以创业当老板。总之，这是一份非常好的工作，你要是不去试试自己都会感到可惜。于是乎，我们大部分人开始从抵触保险慢慢变得也不那么讨厌保险了。

当我们不反感保险的时候，我们的师傅就会邀请我们参加公司举办的创业说明会。这里的“师傅”解释一下，其实，带我们来保险公司的人就是我们的师傅，这里采用的是师徒模式，或许有点像拉人头，经常和传销联系到一起，这里做个说明，这种模式无可厚非，与传销可不是一回事，完全是性质不同的两码事，以后单独介绍二者区别。创业会一般会选择在中高端酒店举行，豪华的布置，强大的公司氛围，很能给新人一种高大上的感觉。在创业会上，一般都是请一些专门搞培训工作的老师来讲讲理财，讲讲行业，讲讲公司，讲讲前景，讲讲我们来了之后能够获得什么样的待遇。这期间，主持人一般也会展示公司主管们的收入，比如经理职级，一个月10万，一年收入120万，一个普通主管呢，一个月小两万，一年就是20多万。这里说一下，这是真的，公司领导们真的可以获得这么高的收入。无形中，高收入已经植入到参会人员的大脑中了，至于您来了之后的结果会怎样，往往在飘飘然的环境氛围中，也可能傻傻分不清楚了。为什么叫创说会呢？主讲人一定会给大家介绍来公司就是创业，还会列举一些卖保险与办公司的异同，很多了人听了也会觉得，卖保险真是个好营生。听完了创说会之后呢，有一些人就加入了保险销售队伍。

让我们一起来参观一下保险公司的早会吧。一般是这样的流程：主持人首先会讲一个小故事大道理，供大家娱乐一下。然后呢？就是全体起立，唱歌跳舞，搞的很有活力的样子。再后面，就是经理宣导和开单分享。这里或许就是“鸡血”，大家努把力，达成钻石，电车推回家，诸如此类吧。某某伙伴，昨晚在客户家里熬到了凌晨两点，终于签下了保单，我们恭喜他，一片掌声。如果您想真正学一点关于保险的知识和理念，对不起，可能会让您失望了。我们平安的只讲平安福的好，我们国寿的只讲国寿福的好，我们太平洋的只讲金诺人生的好。我所在的平安是这样的，其它的公司估计也是大同小异了。大早会之后就是二早，主要针对个人拜访情况由师傅进行专门辅导。这个二早呢，有时候就会变成师傅的促单会，某某某，你看马上到月底了，你还没有开单，不行就给自己买一份，给老公买一份，给孩子买一份，给某个亲戚买一份吧，等等。至于方案设计，产品推荐，大概很少谈到。就挑着佣金最高的出，把保单卖出去，把钱收回来就可以了。这样的营销环境，我是觉得没意思。

当你给自己家人，亲戚朋友买完保险之后，那时候才是真正意义上的开始卖保险了，您就会发现卖保险其实也挺难的，付出和收入不成正比，工作和生活难以平衡。当我们再也找不到人买保险，考核不达标的时候，就只能解除代理关系了。我们的续期也和我们没有一点关系了，那么我们的离开对于师傅和公司有没有影响呢？可以肯定的告诉你，完全没影响，你离开了，管你谁是谁，师傅扭头就会去找新人来替补，这样才能维持自身的利益啊。公司呢？也没有任何影响，你的保费还需要照常缴纳，公司还能接着赚钱，而且还可以把你的续期利益收入囊中。说实话，这种模式，我是不认可的，靠拉人头卖保险，您觉得这种模式能够持久吗？这就是主体保险公司的现状。

以上我们从现象的角度分析了保险行业的现状，下面我们从理论上来说一说保险到底好不好做。

在保险行业有个明显的悖论是什么呢？一方面请你来的人，还有公司的主管领导们一直吹嘘卖保险是一份多么好的职业，比如时间自由，高收入，快来加入这个朝阳行业吧，另一方面呢，却是不断有人被辞退，离开这个行业，形成了一种铁打的公司流水业务员这样的关系。为什么会这样呢？其实这是保险公司的制度设计，天生如此，因为保险公司采用的是金字塔似的利益体系，越往上呢收益越高，越往下呢收益越低，而我们被招入保险公司的基层代理人，他的利益也是最少的，当他们经过几个月的实践后，自己家的保险买齐了，亲戚朋友的保险也买齐了，公司给打的鸡血的威力也慢慢减弱了，最终不得不离开。当小组人员流失后，主管们为了维持自己的利益架构，不得不再去寻找新的代理人来填充金字塔的底座。如此下去，就形成了一个循环，这种现象无所谓好坏，一切都是利益选择的结果，正所谓天下熙熙，皆为利来；天下攘攘皆为利往。

这有一份保险公司的数据是说，保险从业人员的淘汰率是13%，也就是说进来100个人，两年后仅仅能够剩下13个人。这么高的淘汰率，保险到底好不好做呢？好做不好做，这个回答都不正确。其实，任何一个行业能够赚到高收入的都是一小部分人，能够取得工作成就感的也是一小部分人。比如那些坐办公室的，同时进来的单位，几年以后，少部分可能已经晋升，身居高位了，大多人呢可能也就是过着每天重复的日子，收入呢谈不上高，工作成就感也谈不上多好，拿着一份也许拮据的收入，过着紧巴巴的日子，那你说这种人算不算是被淘汰了呢？淘汰率呢可以划分为两个指标，一种是显性淘汰率，一种是隐形淘汰率，有些行业呢可能显性淘汰率不高，但是隐性淘汰率很高，也许90%的人早已被这个行业甩在了后面了。而在保险销售这个行业很难混日子，要想留在这个行业就得不停的努力。所以呢，没有隐性淘汰，全部是显性淘汰率，这就是保险行业淘汰率比较高的原因。还有就是，前面所说的，我们来到保险公司，其实很多人是抱着买保险的目的来的，让一个买保险的人来卖保险，您觉得结果会怎样呢？

再从工作性质上分析一下保险好不好做，卖保险呢，和传统意义上的打工还不一样，我们和保险公司是一种代理关系，我们是在经营，而不是在打工，我们的工作和开一家公司没区别，但是我们的成本却比开一家公司小很多，开一家公司需要各种软件和硬件投入，而卖保险呢，是没有各种前期投入的，正相反，保险公司还会提供各种便利条件帮助你去更好的销售，你说保险好不好做呢？

接下来我们结合保险代理人的身份谈谈专业的事情。在公司里面，大家文化水平高低不同，身份也各异，有老师，有医生，有店员，总之各行各业的都能见到，这些人大多是把保险作为兼职来干的。有没有专职做保险的呢？有，我们的经理、主管大都是专职身份。他们的业绩往往都很好，开单多收入也很高，真正享受到了卖保险的甜头。这从一个侧面反映出卖保险作为专职或许更能赚到钱。那么对于专业性有没有要求呢？保险是一门很复杂的实务性操作，他要求从业者除了具备基础的保险知识之外，还要掌握包括医学、法律，合同、民俗等多方面的知识。但是懂了这些就一定能够卖好保险吗？不一定，我们部门就是例子，那些经常出单的大姐，也没见人家懂多少知识，可就是经常出单，所以说，卖保险专业性很重要，但绝对不是最重要的。

我们理性分析一下到底应该怎样卖保险，如果您能够完全认可公司的管理制度，并且也乐意把这种制度推荐给别人，那么我觉得您来卖保险已经成功一半了，这里或许真是您大展拳脚的好舞台。如果您还是抱着买买保险，然后有单就干，没单就算了的心态，我觉得您真的没有必要来保险公司浪费时间，与其那样，真不如找一个靠谱的保险代理人买买保险更合适。

听了这些，您觉得保险好不好做呢？其实，工作就是一个舞台，好做不好做全在你自己。如果您觉得这是一个充满前景的行业，想加入我们的队伍，我倒是很愿意给您一点建议：卖保险绝对是一个慢工出细活的工作。无论到了哪家公司，您一定要让自己慢下来，千万不要着急给自己买保险，千万不要着急给朋友推荐保险，因为您还不懂保险，您卖出去的保险未必是最合适的保险。这个时候您要抓紧时间多学习，尽量参加公司的各种培训，利用网络多多学习保险知识，我们这个行业是剩者为王的行业，达成基本考核即可，先让自己活下来，活下来比什么都重要。如果一味给自己买保险，那就会买的越多，死的越快。前三年别指望赚钱，坚持三年，或许您就能明白什么是保险，以及怎样才能卖好保险了。知识有了，方向对了，努力拜访，工作就能干好了，收入自然就能不断增加了。

二、保险公司内勤那么辛苦为什么还有人愿意一直坚持？

您好，虽然保险公司的内勤工作比较辛苦，但是福利待遇比较好，而且工作稳定，所以会有人愿意一直坚持这个岗位。其实每一份工作都不是那么轻松，保险公司内勤这份工作还是非常不错的。

一、保险

保险是一个汉语词语，拼音是bǎo xiǎn，英文是Insurance或insuraunce，本意是稳妥可靠保障；后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要的支柱。

保险 ，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。

从经济角度看，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排；从法律角度看，保险是一种合同行为，是一方同意补偿另一方损失的一种合同安排；从社会角度看，保险是社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产和社会生活“精巧的稳定器”；从风险管理角度看，保险是风险管理的一种方法。

二、保险的主要类型

1.寿险：解决的是身故问题，无论是疾病、意外导致的身故还是保单两个周年日后自杀，都能得到约定的保额。寿险主要是给有工作收入的人准备的，解决的是收入支柱倒下，不至于给家庭的生活带来困难。

2.医疗险：解决的是因为疾病、意外导致的住院治疗费用报销问题。目前大部分的百万医疗险都有住院绿色通道服务、住院垫付费用服务。相比以前真是进步了很多了，至少不用先自己凑钱治疗，出院后再报销。

3.重疾险：解决的是生大病后首先是有一笔钱可以安心治疗，其次是解决家庭生活开销问题。一个人生病后，需要好几年的休养，但是家里的车贷房贷，抚养孩子，赡养老人，还是需要继续开支。这个保险适合大人和孩子。

4.意外险：承担因意外伤害造成的身故、伤残、医疗等保险责任。意外伤害，必须满足外来的、突发的、非本意的和非疾病的四大因素。