多血质的营销手段有（多血质的营销策略）

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本文目录:

• 1、市场营销的13种手段 营销模式有哪些

• 2、消费者的气质有哪几种类型，它们各自表现出的活动方式

• 3、营销策略手段有哪些

• 4、营销的手段有哪些？

一、市场营销的13种手段 营销模式有哪些

市场营销的手段不止13种，主要的营销手段主要有交换链接、网络广告、信息发布、邮件营销、会员制营销、网络视频营销等等。 营销模式有体验式营销、一对一营销、全球地方化营销、关系营销、品牌营销、深度营销、网络营销、兴奋点营销、数据库营销、文化营销、连锁、直销12种。

下面是一些常用的网络营销方法及效果：

1、交换链接

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。

交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。

更重要的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。交换链接要注重对方网站的质量度，交换连接主要是通过工具查看对方网站的PR-快照-收录数量-关键词排名等信息。

2、网络广告

几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。

标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流（虽然不是唯一形式），进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。

3、信息发布

信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等等有优势的功能。

4、邮件营销

基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

开展E-mail营销的前提是拥有潜在用户的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。

5、个性化营销

个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。

个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

6、会员制营销

会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业。总的来讲，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。

7、网上商店

建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。

扩展资料：

市场营销的基本流程：

1、市场机会分析

2、市场细分

3、目标市场选择

4、市场定位

5、4Ps（营销组合）

6、确定营销计划

7、产品生产

8、营销活动管理（即执行与控制）

9、售后服务，信息反馈

参考资料来源：百度百科-营销技巧

参考资料来源：百度百科-营销模式

二、消费者的气质有哪几种类型，它们各自表现出的活动方式

消费者气质类型 1、多血质 2、胆汁质 3、粘液质 4、抑郁质 三、购买行为中的气质类型 1、胆汁质型消费者 2、多血质型消费者 3、粘液质型消费者 4、抑郁质行消费者 四、结语 一、前言 气质是人典型、稳定的心理特征，是指一个人心理活动动力上的、个体独有 的心理特征。 由于气质是由人的高级神经系统的生理特点所决定的，因此，气质具有稳定 性、持久性的特点。俗话说“江山易改，秉性难移”就是指气质的稳定性。 在气质理论中， 最有影响的是希波克拉特的血液学说和巴甫洛夫的高级神经 活动学说。 二、消费者气质类型1、多血质：这种气质的典型特征是活泼好动，交际广泛，应变能力强，反 应迅速，动作灵敏，但情绪起伏波动，注意力易分散。 2、胆汁质：人的行为则表现为热情直率，精力充足，易于冲动，性情急躁， 心境变化剧烈。 3、粘液质：其行为特点是安静稳重，反应缓慢，沉默寡言，情绪不易外露， 注意力强，难以转移，善于忍耐等。 4、抑郁质：其行为特点是孤僻多疑，行动迟缓，感情体验深刻，观察细致 入微等。 三、购买活动中的气质类型 1.胆汁质型消费者 这类消费者表情外露，心急口快，选购商品时言谈举止显得匆忙，一般对所 接触到的第一件合意的商品就想买下， 不愿意反复选择比较， 因此往往是快速地、 甚至是草率地做出购买决定。 他们到市场上就想急于完成购买任务，如果候购时 间稍长或营业员的工作速度慢、效率低，都会激起其烦躁情绪。他们在与营业员 的接触中，其言行主要受感情支配，态度可能在短时间内发生剧烈变化，挑选商 品时以直观感觉为主，不加以慎重考虑。 接待这类消费者要求营销服务人员动作要快捷、态度要耐心，应答要及时。 可适当向他们介绍商品的有关性能，以引起他们的注意和兴趣。另外，还要注意 语言友好，不要刺激对方。 2.多血质型消费者 商品的外表、造型、颜色、命名对这类消费者影响较大，但有时注意力容易 转移，兴趣忽高忽低，行为易受感情的影响。他们比较热情、开朗，在购买过程 中， 愿意与营业员交换意见或者与其他消费者攀谈；有的会主动告诉别人自己购 买某种商品的原因和用途； 喜欢向别人讲述自己的使用感受和经验； 自己不知道， 也希望从别人那里了解到。另外，选购过程中，易受周围环境的感染、购买现场 的刺激和社会时髦的影响。 接待这类消费者，一是营销服务人员应主动介绍、与之交谈，注意与他们联 络感情，以促使其购买；二是与他们的“聊天” ，应给以指点，使他们专注于商 品，缩短购买过程。 3.粘液质型消费者 这类消费者挑选商品比较认真、冷静、慎重，信任文静、稳重的营业员。他 们善于控制自己的感情，不容易受广告、商标、包装的干扰和影响。他们对 各类商品，喜欢自己加以细心的比较、选择后才决定购买，给人慢悠悠的感 觉，有时会引起服务人员和别的顾客的不满情绪。 接待这类消费者要避免过多的提示和热情，否则容易引起他们的反感；要允 许他们有认真思考和挑选商品的时间，接待时更要有耐心。抑郁质（弱型） 4.抑郁质型消费者 这类消费者选购商品时，表现得优柔寡断，显得千思万虑，从不仓促地作出 决定；对营业员或其他人介绍将信将疑、态度敏感，挑选商品小心谨慎、过于一 丝不苟；还经常因犹豫不决而放弃购买。 接待这类消费者要注意态度和蔼、耐心；对他们可作些有关商品的介绍，以 消除其疑虑，促成买卖；对他们的反复，应予以理解。 四、结语 需要指出，由于气质并不决定消费者活动的内容和方向，因此，气质类型无 所谓好坏。 一般来说， 因为每种气质都有积极的方面， 也都有消极的方面， 所以， 它对人心理活动的进行和个性品质的形成，都有积极和消极的作用。 消费者的气质体现在其购买行为中,既有积极的一面,也有消极的一面,如果 各行各业的服务人员能够树立“以消费者为中心”的观念,同时力求掌握和判断 消费者的气质类型特征,就可以化不利为有利, “笑迎八方客,喜纳四海财” 。 

三、营销策略手段有哪些

价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略以及品牌联播。

四、营销的手段有哪些？

网络营销方法一：提供优质的顾客服务，提高销售额

网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客，提供优质售前和售后服务。

从而建立起企业与顾客紧密相接的关系，留住原有的老顾客更能吸引新顾客购买产品。对于企业优质服务满意的顾客自然是乐于购买和使用企业相关的产品，从而实现通过网上服务达到增加企业销售额的目的。

网络营销方法二：更新产品信息，挖掘购买者消费欲望,企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息，例如新产品使用信息，产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖时尚等信息，并且适时合度地更换产品新信息。

保持企业网上站点发布信息的新鲜感、吸引力与亲和力，以激发挖掘新老顾客潜在消费欲望，引导消费者去购买企业的产品，从而达到增加新产品销售的目的。

扩展资料：

营销方式技巧：

提网络营销方法一：

供优质的顾客服务，提高销售额，网络营销的信息沟通是双向互动性和信息阅读可读性，在这过程中同时具备选择性与便捷性。在网上营销过程中的企业可有效的针对性潜在客户和目标顾客，提供优质售前和售后服务。

从而建立起企业与顾客紧密相接的关系，留住原有的老顾客更能吸引新顾客购买产品。对于企业优质服务满意的顾客自然是乐于购买和使用企业相关的产品，从而实现通过网上服务达到增加企业销售额的目的。

网络营销方法二：

更新产品信息，挖掘购买者消费欲望,企业可以利用网络向顾客不断地提供相关产品的信息，例如新产品使用信息，产品的新功能、新性能、节能、环保以及新颖时尚等信息，并且适时合度地更换产品新信息。

保持企业网上站点发布信息的新鲜感、吸引力与亲和力，以激发挖掘新老顾客潜在消费欲望，引导消费者去购买企业的产品，从而达到增加新产品销售的目的。

参考资料来源：百度百科-营销方式

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