苏泊尔卫浴品牌策划案例（卫浴品牌策划方案）

一、无铅龙头的国标之战

苏泊尔将厨具公司大部分股权转让给法国SEB后，携巨资投入不锈钢卫浴产业。

起因有二：一是美国颁布无铅法案，我国卫生部也颁布《生活饮用水卫生标准》，对水中铅的限量提出要求；二是传统水龙头多以铜为原材，在生产过程中加入了大量的铅，不符合未来的标准要求，而不锈钢是不含铅的安全材料，是未来的大趋势。

然而2012年，国家卫生部宣布《标准》无限期延迟，水龙头行业尚无国家标准，只有行业推荐标准，铅含量不在硬性的检测指标之中

二、围绕孩子做大宣传定义好龙头的认知标准

苏泊尔原有策略是推广不锈钢水龙头，可是奇正沐古认为不锈钢对于消费者没有价值感 。而是应该直击品类最大价值“无铅”，定义自己为“无铅龙头苏泊尔”，一语双关。

成人对于铅危害感知不大，宣传应该集中在孩子身上，才能引发家长的消费恐慌。集中宣传：铅作为致癌物，阻碍孩子的智力和体格发育，且孩子对铅的吸收率是成人8倍，排出率不及成人1/30。 提出“好龙头 不含铅”，建立消费者的选择标准

三、突发行业危机 借势传播

2013年7月，上海文广电视台《1/7》栏目曝出，水龙头含铅危害人体健康，多家大品牌水龙头含铅量大幅超标。该报道被上百家媒体转载，多位粉丝过百万的大V参与其中，四大门户网站、三大新闻源网站及行业媒体都建立专题跟踪报道，涉事企业不得不出面应对，影响巨大。

此次质量曝光事件后，行业并没有反省自身问题，而是质疑苏泊尔有意为之，面对如此的突发状况，奇正沐古为苏泊尔组织北京新闻发布会；

一是明确告知《1/7》节目非苏泊尔所为。

二向全国一万所幼儿园捐赠水龙头，保护孩子健康。

四、全国报道 标准迅速出台

据不完全统计，全国89家电视台对“水龙头含铅”进行了科普内容的制作和报道，多家财经类及生活类媒体参与到该话题的社会化讨论之中，社会反响巨大。

10月，行业协会和相关领导单位召集企业迅速制定行业标准，并在法定的一年公示期后即2014年12月1日正式执行

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