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花西子的品牌营销（花西子的品牌营销策略论文）
发布时间：2023-03-18 04:48:24
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创意岭 阅读：
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问大家
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于花西子的品牌营销的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、VC集体错失的花西子，凭什么3年销量30亿？
国货彩妆没那么好赚钱：花西子卖产品还卖 情感 。
作者 | 苏苏
编辑 | 莫莫
出品 | 投资人说（touzirenshuo）
3年销量30亿，最懂营销的花西子，又出手了。
2月23日，花西子官宣签下中国新生代男团代表「时代少年团」7人作为品牌大使。
作为自带妈妈粉、女友粉的顶流偶像， 时代少年团背后近400万的粉丝，为新国货彩妆品牌花西子注入了新的想象力 。
过去的很长一段时间，业界喜欢用花西子和完美日记做比较。但很快，花西子就超越了已成功上市的完美日记，成为新锐国产美妆品牌中增速最快的品牌。
数据显示，2020年花西子淘宝3、4月份的销售量比去年增加了300倍以上。同年618期间，花西子以7580%的增速成为当之无愧的国货美妆届翘楚。
完美日记的成功上市，离不开真格基金、高瓴资本、红杉中国等一众资本的资金助力运作。但成立4年的花西子，却从未拿过一次融资。
从新锐品牌一跃成为国货翘楚，花西子的每一步都集齐了天时、地利、人和多个条件。
本文将带你复盘， 花西子究竟是如何抓住新消费人群，如何一出道就自带网红特征，在一众国货彩妆中拼杀出一条血路的。
“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见。
抓住年轻人的“国潮本命”
不知何时起，国风国潮从小众爱好变成了年轻人的“本命”。
从前的商品追求海外进口，加上美式、日式的标签，都可以令品牌与众不同。而现在，国风国货成了新的仙女棒，引领起了新时代的消费。
花西子恰好踩中了这一风口，精确瞄准年轻人的兴趣点，把中国风与彩妆融合成了极致。
诞生于2017年的花西子，借着苏轼的一句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”横空出世。在国潮当道的新世纪，花西子这个品牌仅凭借着名字就赢得了无数追逐国潮年轻人的好感。
不同于市面上其他国货定位，出道伊始，花西子就独树一帜地打出了“东方彩妆，以花养装”的slogan，而且从包装到设计，从色彩的搭配到广告的宣传，花西子无一不再向消费者们展现着“花+东方美感”的定位。
花西子先从外观开始渗透、输出品牌的中国风概念。
2019年4月，花西子推出一款名为“花西子花隐星穹雕花口红”的产品。与其他仅在外部包装下功夫的口红产品不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。正是这个举措，帮助花西子创造了销售奇迹，在2019年上半年花西子口红品类增长高达794.6%。
雕花口红一夜之间成为了无人不知的爆款。有数据显示，从4月到9月的五个月内，雕花口红登上口红单品前十，月销量达10万+件。
正是中国风、高颜值这一属性，花西子旗下的星空雕花口红、雕花眼影盘成为了备受追捧的国民网红产品。
品牌四周年之际，花西子又与新华网联名——陶瓷限定版彩妆礼盒“百年好盒”，该产品将陶瓷这一古老工艺融于东方彩妆。
除了在产品外观设计上融合中国风主题，花西子对产品的命名也是别出心裁。如“涅槃”“劲簇”“百鸟朝凤”等用词用也让人联想到国风文化。
东方彩妆之后，花西子还延伸出了东方美妆。以花养妆，更是重在养，贴合护肤品类。花西子向护肤方向发展品牌理念，可以一脉相承。
目前除了口红、眼影、蜜粉、修容等基本品类外，花西子打造的美妆帝国，还向周边延伸出了套刷、卸妆巾、妆前乳、唇膜等产品。
如果说，套刷、卸妆巾是现有的流量产品延伸，加速流量收割，那么妆前乳、唇膜则是全新的品类，主要希望 探索 护肤产品，在通过现有流量对新品进行导流。
从品类的延伸上可见，花西子在做实质性突破尝试，为品牌未来打开更多发展空间，可见品牌未来想象空间很大。
跨界、联名，深度绑定李佳琦
好的产品是品牌收获销量的第一步，但营销也很重要。
明确了花西子的国风定位，一切从营销上就变得游刃有余了。
不同于完美日记的“下沉”，花西子选择以明星阵容+头部KOL为主，选择大量流量级粉丝。
像许多早期的产品一样，花西子也在明星代言上煞费苦心。花西子的首位代言人鞠婧祎，彼时还营销着“四千年美女”的称号，对花西子来说，在开局时完美符合其东方文化的主基调。
随后，花西子开始与吉克隽逸、李若彤、张嘉倪、郑合惠子、白鹿等一众明星合作，同步在抖音、小红书、微博等新媒体上推荐品牌，合力为花西子种草，增加曝光机会。
但是对于花西子来说， 最成功的流量并不是来源于与明星代言，而是选择与李佳琦深度合作，邀请李佳琦担任花西子“首席推荐官”。
“魔鬼”李佳琦作为知名头部KOL，带货能力不可小觑。花西子两款爆款产品散粉和雕花口红，都有李佳琦出镜，李佳琦将这两款产品列入2019年必买榜单。
《壹览商业》曾统计，在2020年前7个月中，李佳琦直播118次，花西子参与次数就达45场。
或许是人为因素，或许是自发传播，在这两款产品的评论中，出现大量“李佳琦推荐”的字眼，为产品反复地扩大了音量。
与此同时，为了热度不减，花西子也在社交平台上投放了大量KOL、网红。腰部和底部网红持续刷产品存在感，以 “中国风”、“高颜值”、“良心价”等标签定义花西子，让消费者接受花西子富含中国美、便宜又好用的设定。
很快，抖音、快手、小红书、微博等年轻消费者聚集的社交媒体平台成为了花西子的主要传播阵地。
一方面 ，经常活跃在这些平台的年轻消费群体对高颜值、有趣好玩、 时尚 等元素十分敏感； 另一方面 ，受限制于消费能力，这群消费者对大牌名牌产品消费力不足，而像花西子这种既满足好玩、 时尚 ，又满足价格优惠的产品，自然更容易被年轻群体所接受。
卖服务不如卖 情感
国货彩妆市场的红利面前，创业者们接踵下海。
想要站稳脚跟，除了追求营销带来的流量，用户的复购、留存不可忽视。
今年天猫双11美妆品类FAST分析中，其中T（会员活跃度）数据显示，花西子排在第三位，这说明这个活跃仅有两三年的网红爆品品牌，更注重老顾客的留存和维护，运营模式也更精细化。
花西子十分讲究用户体验，多次推出过类似“万人体验计划”的活动，只要购买过或者使用过花西子产品的消费者，都可以通过这个活动尝试花西子新品，先到先得。
微信官方公众号还有特殊的一栏叫“招募体验官” ，任何一个购买过花西子产品的用户都会收到花西子寄出的信，邀请其参与后续的体验。
曾在2013年，花西子的创始人花满天就在自己博客文章《推广将死，营销已来:淘宝店铺运营模式的3代论》中，提到了“ 营销三代论 ”：
1代 - 运维式运营:
包括进货、上架、促销、发货、售后等，店铺管理维护，门槛较低，成本不高，但不适用于推广 。
2代 - 推广式运营:
推广工具和平台合作的陆续推出，打造爆款，带动店铺销售。
3代 - 营销式运营:
在明确品牌和店铺定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案整合资源。让顾客更容易记住甚至爱上他，可以在花同样钱的情况下引进更多的流量，可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。
花满天一直在奉行第三代“营销式运营”理论。
早在2012年，他为百雀羚策划了名叫“北纬30 -琥珀计划”的活动，围绕“东方美”的定位展开。
主题就是北纬30 草本集萃之旅，找到了当地彝族匠人吉伍伍各，传承草本文化，围绕着北纬30 的7个省份，最珍贵的草本植物，定制产品，作为产品主线故事元素就非常鲜明，活动形式也回归到公益上:与民间艺术家合作开发工艺品，义卖捐助他们。
为了体现自己克服种种困难发起这项传承民族文化运动，百雀羚团队声称至少提前两个月在做准备，“...且专门组织了一个团队，遍寻四川和浙江两个省份濒危的民间艺术，与艺术家合作，为本次活动专门设计和开发了一批赠品”。
2020年，花西子全新推出的“苗族印象”产品的营销活动“薪火相传”也用了非常相似的手段来讲故事。
当然，这次为了创造更大的传播度，花西子不仅与人民日报合作了纪录片《非一般的非遗》，还邀请了李佳琦作为主持人。
最后，不忘强调下这项活动筹划了两年，自己是下决心要弘扬民族文化的。
正如花满天自己所说: “卖产品不如卖服务，卖服务不如卖 情感 。”
花西子成立第四年，在新时代的国货市场已然成为了数一数二的头部品牌，它用自己的方式，将极致的东方美学渗透进了整个国货行业，将中国的彩妆带上了全新的一个潮流平层。
传统的中国文化在新时代以前所未有的方式被唤活，这为国货市场增添了一个新的角度，品牌必须年轻化，也必须有文化。
二、花西子为什么会选择新媒体平台进行产品的营销与推广? 新媒体营销为
新媒体平台促使其迅速走红。
花西子完美地利用新媒体营销思路，搭上了“潮流”这趟车成为美妆国货的黑马。
新媒体平台的优势和特点：
1、新媒体营销让消费者自主选择；
2、新媒体有效的降低了营销成本；
3、新媒体提升了广告的创意空间；
4、新媒体能让用户帮你创造产品；
5、更精准化的客户定位；
6、巨大的数据库营销宝藏。
三、花西子化妆品怎么样 花西子怎么火起来的
现在市场上化妆品牌让人眼花缭乱，但是花西子越来越火热，逐渐被大部分人所熟知。花西子这个品牌到底是怎么一夜之间火起来的呢，相信大部分小伙伴都有这个疑问。
花西子化妆品怎么样
作为一个新兴的国货品牌，花西子着重用户体验，产品包装简约清爽，使用感不错，平价又好用，整体来说是个不错的国产彩妆牌子。美妆达人比较推荐的花西子产品有散粉，气垫，眉笔。在淘宝旗舰店也有店铺，产品的均价在几十元左右，最贵也不过百元，很适合刚学化妆的人以及学生党朋友。
属于三线，中低端档次。作为国货化妆品，花西子一开始的定位人群就是20-30岁的年轻人，走的是亲民路线，所以价格也非常易于接受。花西子的彩妆理念源于传统美颜汉方，产品开发团队深入探寻古代典籍中所记载的美颜秘方，传承其中的东方精致美学理念结合现代时尚彩妆艺术。通过运用现代的彩妆制造工艺，萃取天然花卉精华搭配多种中草药养肤精华，妆养合一。
花西子怎么火起来的
不知道什么时候开始，抖音小红书等app上到处可见花西子的身影，很多明星和美妆博主都在推荐，看来推广这块做得还是挺好的，不过产品好用也是真的。
花西子研发团队由从事彩妆产品开发10余年的产品经理、留韩深造的配方博士、国内资深护肤品研发经理和专业彩妆师，及来自南京中医药大学、复旦大学医学院、韩国高丽大学的配方顾问组成。耗时近2年，探寻唐朝武则天的美容秘方“神仙玉女粉”，清朝慈禧的驻颜秘方“玉容散”等近百种化妆品古方，团队走访多处享誉国际的花卉种植基地，甄选新鲜优质的花卉作为原料，结合宫廷古方利用国际一流的彩妆生产工艺，研制出健康养肤的彩妆配方。
花西子散粉色号怎么选
花西子散粉有三个色号，分别是1号肤若雪，2号颜如玉，3号妆似雾，1号是浅肤色微珠光色，适合偏白肤色，2号是自然哑光，微哑自然色，适合自然肤色及黄皮使用，3号是透明哑光，白色微哑，打造雾面焦妆，不挑肤色，不影响底妆颜色。
它主打的就是控油，这款散粉可以说是大油田的拯救神，它控油的程度又多好呢，很多人小姐姐居然在头油的时候用它，原本油腻的头发看起来非常清爽就像刚洗过一般。
不过虽然这款散粉控油很厉害，但这款散粉和其他的常规散粉不同，这款散粉又非常的水润，而且还很有光泽，像脸部泛红或者有点暗沉的毛孔都能给你遮盖住，它的优势可以说直逼粉底液了，但是在遮瑕的方面还是比较弱的，毕竟人家只是一款散粉嘛。
不过想要打造奶油肌的小仙女，真的是可以尝试一下，上脸的时候非常有焦揉感，而且这款散粉的定妆时间非常久，而且控油的话也是比较强的，一套下来就是妥妥的奶油雾面妆感。
花西子散粉真的好用吗
据说这款散粉是零差评，用过的基本都会回购，好不好用看看大家的使用体验就知道了。
散粉确实很细，上完散粉脸瞬间雾面，花西子蜜粉太好了，包装敲级精致，里面的粉扑特别软，然后蜜粉本身是带微闪的，敲级好看。味道很好闻，涂在脸上没有厚重感，不会觉得很脏，定妆效果很好，很喜欢很喜欢，而且防水，这个蜜粉上妆非常的自然不卡粉。还有花西子的包装真的是很棒哦，有东方古典韵味，很美有特色。特别有质感，外壳是粉粉的颜色，喜欢！控油效果很好，让人有种舒服的感觉
四、花西子为啥突然火了
不知道你是否注意到，在2020年的关键词中，除了命运多舛，还有一个词，那就是“国货”。
如果说，2019年之前是国货艰难地生长爬坡期，那么2019-2020则是国货的迅猛爆发期，尤其是疫情和各种磨难，让“国货”二字在我们心里分量越来越重。
2017年成立的花西子，就是美妆界的“国货”担当之一。在刚刚过去的双十一，花西子就交出了满意的答卷：累计销售额5亿元，同比去年增长259%，荣登天猫彩妆类目销售额榜第2名。
熟悉彩妆的女生们应该都很清楚，近三年来，国内彩妆百花齐放争奇斗艳，市场占有率盛况空前。但同时，由于彩妆的同质化严重，技术壁垒较低，竞争也空前强大。在这样的情况下，完美日记和花西子，依然能异军突围，以绝对优势占领美妆排行榜前两名，持续领跑，是有深层次的原因的。
之前写了完美日记的营销分析，今天就来分析一下花西子的营销策略。
完美日记是真好用还是靠营销啊？
以上就是关于花西子的品牌营销相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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