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    做流量是为了转化,最终生意就是要赚钱

    发布时间:2022-04-12 17:56:07     稿源: 创意岭    阅读: 4445        问大家

    做文案、视频就是为了广告,做广告就是为了做流量,做流量就是为了转化,做转化就是为了赚钱。

    归根结底,做生意就是为了赚钱,总是说交个朋友,没有永远的朋友,只有永远的利益。

    老罗有钱以前开公司是“老罗和他的朋友们”,负债之后开公司是“交个朋友”。为啥,他以前的朋友哪里去了?

    我再说说我究竟是做什么的,我是做主要做外包的【不是常驻在某一个公司地点】,承接文案、美工、剪辑、运营、营销、建站一条龙的服务。我们不止一个人,是由一支全职加兼职的人员组成的新媒体整合营销团队,就好比一个装饰公司,只是我们是集合了供应商、服务商、施工方的新媒体团队。

    有很多的中小企业并没有自身的新媒体团队,或者所谓的新媒体部门就是由一个人组成。新媒体其实是一个门槛很低的岗位,但是也是一个门槛很高的职能岗位。

    我们从几个方面来分析

    一、薪资投入。从市场投入来看,假如5000元,大致能请到一个一年内经验的新人。10000元起步能请到有实操案例的,基本都是2年经验起。

    二、时间投入。从一个新品牌或者新公司,一个岗位的人要稍微做出点成绩,至少3-6个月的试验。

    三、成本投入。从以上两个总结,大概内部做一个新媒体运营部门最低是15000-60000的试错成本。而事实上,普遍的标准是怎样的?看看下面的配置图可以自行估算。

    做流量是为了转化,最终生意就是要赚钱

    在招聘网上,很多的中小企业一个新媒体岗位常年是在招聘,究其原因是做得不理想或者是没遇到合适的人。

    许多的老板认为这是一个很重要的部门,有一个概念是最好这个负责营销的人最好是合伙人,不要拿高工资,最好是拿提成的,多劳多得。但是这个岗位有相关机构做出报告,这个岗位的在职时长平均是8个月,这是为什么呢?

    在运营层面,众多行业人走弯路总结出来的经验就是:必须企业一把手亲力亲为,因为高效且果断的决策机制,才是新媒体运营正确的打开方式。专注自身强项,集中资源优势,在AI算法的世界里,不要存在任何侥幸的心理。垂直品类,个人IP、创新直播、付费流量四辆马车并驾齐驱,找到适合自己的赛道,自己下场或者找到合适的运营机构,保持耐心,不断优化,做积累的动作,这是中小企业更能成功的路数。

    为什么很多的老板找到我之后都说“我已经亏了十几万,但是一点效果没有见到”。其实这是非常正常的,因为如果从一开始老板就是不懂的,请一个薪资7000左右的人,试着干一年,那投入就是94000元的人工成本。

    在几千元的员工观念里,他们就是来拿工资的,因为很多干新媒体的几乎都是95后甚至是00后,这些人群的特点就是不受委屈,做事以开心最重要,下班刷视频打游戏是必然,绝大概率不会进修。

    真正能拿月入过万的人绝对不会被老板的大饼所迷惑,很多的企业主是没想明白为什么我公司前景这么好,人才就是不来?为什么现在有些小年轻赚钱那么猛?

    以前做生意是现实交朋友,现在做生意是网络平台放大喊家人们。

    做流量是为了转化,最终生意就是要赚钱

    要跳出“我觉得”思维,现在是大数据时代。很多人觉得现在微信不行,快手不行,B站不行,小红书不行,然后就不做,全部都堆到抖音红海。

    做新媒体是实在必行,自组团队与外包合作都是一种路径,如果老板自身是没有实际操作经验的,不要夜郎自大。

    做新媒体确实不难,难的是坚持,自己有才那么自己花精力,但是如果选择花钱那么就要舍得花钱,不要天真以为花小钱请人才。新媒体时代有能力的人都自己做号了,会做流量的人到哪都能吃香。纯靠吹牛的人,可能能一时成功,但总会掉下的时候。

    中小企业、初创企业,如果钱都没挣到,别想着去做一个品牌,知名品牌一定是长期的广告投入的,你投不起。

    但是作为创业者,你必须要有品牌意识:也就是品牌知名度,品牌是一个长期经营的过程,包括现在很流行的个人IP,其实就是在做个人品牌。

    在品牌经营中,有钱有其做法,没钱有没钱的做法,一定是要量入为出地去经营自己的品牌。

    也不要迷信4A公司做的品牌包装,网上一搜,很多打包1万大几万给你搞定。也有几百几千给你做的,至于是不是原创就不知道了。

    天下内容一大抄,知名品牌是长期经营并投入的结果,京东、淘宝、小米这些品牌没出名前,取的名字也是奇奇怪怪的,但是消费者听着听着就顺耳了。

    以我们自身为例,我们小团队,用过了好多的名字,到最后其实都没什么名字深入人心。直到现在,我们重点就是宣传我们的服务为主,代写、写稿、美工、代运营为主,这类需求的人群他们根本不在意我们叫什么,而是重视我们的服务做的怎么样。

    假如你的企业是服务型的小公司,我是建议要把重心放在业务宣传上面,至于品牌可以取一个独一无二的名字就可以。

    这就是很多老板强调的效果,能直观地变现。回到我们的初衷,做生意就是为了赚钱,其他什么情怀理想通通放一边。


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