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    刘畊宏成抖音第二大网红,无忧传媒接下来该怎么走?

    发布时间:2022-06-13 14:01:08     稿源: 创意岭    阅读: 1654        问大家
    <a href=https://www.de1919.com/s/liugenghong/ target=_blank class=infotextkey>刘畊宏</a>成抖音第二大网红,<a href=https://www.de1919.com/s/wuyouchuanmei/ target=_blank class=infotextkey>无忧传媒</a>接下来该怎么走?如今刘畊宏的商业价值与变现潜力呼之欲出,对背后资本来说,更有一种“错过这个村就没这个店”的忧虑,毕竟比起动荡不定的商业化,能够及时把握住风头正盛的商业价值似乎更加靠谱。

    作者 | 林嵩

    编辑 | 加贺

    不久前,刘畊宏在抖音的粉丝量突破7000万,比李佳的抖音粉丝多出近一倍左右,一举超过了陈赫和刘德华,成为了仅次于疯狂小杨哥的抖音第二网红,而这一数字还在继续快速上涨。

    趁着当红之际,刘畊宏终于做起了直播带货,只不过进行得十分低调,大概还是在试水阶段,不仅没有预热,而且是选择在妻子王婉霏的抖音账号上进行的。

    虽然王婉霏的抖音账号粉丝只有300多万,但凭借着刘畊宏首屈一指的影响力,他还是在那场直播带货中交付了令人满意的成绩:不仅直播间在线人数一直保持在5万以上,而且有三款产品被迅速抢购一空。

    刘畊宏成抖音第二大网红,无忧传媒接下来该怎么走?这三款产品都出自斐乐的“6.1节开箱款”,价格在300多到650元不等,对于已经具备较好市场基础的高端时尚运动品牌斐乐来说,此次与刘畊宏携手也算是强强联合了。

    而在刘畊宏的抖音平台官方认证中,已经加上去了一条“优质电商达人”认证,并且附上了专门负责直播的联系方式。

    刘畊宏成抖音第二大网红,无忧传媒接下来该怎么走?不少人对刘畊宏的直播带货行为表示理解,只希望他不要去触碰自己不熟悉的领域,以免翻车而自毁声誉。毕竟这年头对于流量明星以及网红来说,翻车确实比翻书还快。

    尽管无忧传媒创始人雷彬艺上个月才说:“暂时不考虑让刘畊宏直播带货,以输出内容和积累粉丝为主,有时不要功利性那么强,疫情之后再定长远计划。”

    但如今刘畊宏的商业价值与变现潜力呼之欲出,对背后资本来说,更有一种“错过这个村就没这个店”的忧虑,毕竟比起动荡不定的商业化,能够及时把握住风头正盛的商业价值似乎更加靠谱。

    01.

    刘畊宏的商业价值

    2个月前,因三次直播乌龙事件而突然走红的刘畊宏,仅在4月16号一天时间内,其全平台的粉丝数量便猛增134.79万,再加上《本草纲目》的洗脑配乐,“刘畊宏”更是在全网掀起二创热潮,“刘畊宏女孩”成为一种现象级代名词。

    从突然走红到现在,其实才不到2个月,刘畊宏的粉丝已经从300万到破7000万,是迄今为止抖音平台涨粉速度最快的网红,这样的人气即使不搞直播带货,刘畊宏也不会少赚。

    4月19日晚刘畊宏在直播中共收获240万音浪,这是什么概念呢?1块钱人民币可以获得10音浪,所以那天刘畊宏直播收入进账24万元。尽管按照抖音平台与主播五五分成、以及无忧传媒与签约网红五五分成的比例来进行扣除,刘畊宏一晚上2小时也能挣得6位数的收入。

    在此次直播带货之前,刘畊宏也已经尝试了代言和“软”植入等变现方式。5月8日,刘畊宏在宣布成为九阳豆浆品牌代言人后,天猫上九阳豆浆旗舰店在当天就直接卖断货。

    5月19日晚,薇诺娜特护霜、Ulike脱毛仪等产品,都在刘畊宏抖音直播间露出了几十秒,刘畊宏就这样不经意间接了美妆广告。

    刘畊宏成抖音第二大网红,无忧传媒接下来该怎么走?5月27日晚,刘畊宏夫妇正式在王婉霏的 Vivi账号上开启直播带货,价值649元的10000件斐乐童装,一经上架就被秒光。

    可以发现,刘畊宏的直播间正在悄然改变,当然大多数粉丝也是报以理解接受的态度。而随着刘畊宏的商业价值一路水涨船高,刘畊宏这个IP所衍生出的其它品牌也正处于商业化进程的推进中。可以想象在不久之后,刘畊宏完全商业化的那天即将到来。

    02.

    无忧传媒的生意经

    刘畊宏的走红离不开背后MCN及平台的力推。他身后的无忧传媒便是国内十大MCN之一。据无忧传媒官方统计,截至目前,公司旗下艺人矩阵人数超过8万,优质艺人超3000人,全网粉丝总量更是突破18亿,像多余和毛毛姐、温精灵等都是旗下签约的网红达人。

    这家公司成立于2016年,隶属于湖南无忧娱乐有限公司,最早做娱乐直播起家,2017年无忧传媒开始尝试做短视频和电商,仅6年的时间,无忧传媒就已在北京、杭州、成都、广州、上海、重庆、长沙等城市都设有分公司或办事处。

    无忧传媒目前三大核心业务是直播、短视频和电商,目前其营收结构主要有直播娱乐打赏、短视频广告植入、电商带货,据媒体报道,无忧传媒去年营收超10亿,净利润达数亿,其中较大比重来自直播带货。

    短视频东风让无忧传媒借势而起,但在刘耕宏之前,无忧传媒并没有培养出真正位于头部的带货网红。有数据统计,在2021年双十一直播带货排行榜前十名中,没有一位是无忧传媒旗下网红。甚至在抖音平台的直播带货排名前十中,同样没有出现来自无忧传媒旗下的网红。

    2021年12月,刘畊宏签约MCN机构无忧传媒,无忧传媒创始人雷彬艺曾公开表示,“当时我们签的时候觉得眼前一亮,一对恩爱的夫妻,经历过波折,又是三胎,既符合国家大政策,他家三个小朋友也非常可爱,再加上他的健身专业,本身是个好苗子,这是最基础的一步。”

    不过在刚签约刘畊宏时,无忧传媒首先就让他们尝试了夫妻带货模式,运营“夫妻组合”带货是无忧传媒的其杀手锏,像大狼狗郑建鹏&言真夫妇、大掌柜夫妇等,都是无忧传媒打造出来的成功案例。

    但刘畊宏夫妇那时的尝试并未取得成功,坚持了近2个月依然业绩平平,粉丝数也在135万徘徊,也可能正因如此,此次刘畊宏再次尝试直播带货时,才显得如此谨慎小心。

    从此次直播带货的形式上,我们也能看到无忧传媒想要再次使用“夫妻组合”杀手锏的用心。从王婉霏之前在直播健身中一直充当“配角”,到这次直播带货中站在镜头最前面,替代刘畊宏占据C位,以及近期围绕王婉霏的舆论焦点的出现,可以感觉到无忧传媒是在有意营销王婉霏,欲要重新使出“夫妻档”杀手锏。

    显然如今无忧传媒拿到了刘畊宏这张王牌,但如何挖掘其商业价值又是对这家公司接下来的另一重大考验,毕竟网红的寿命天生短暂,爆火也不只是刘畊宏一个人的特权,流量时代更是如同大浪淘沙,再火的网红也抵挡不了终究被遗忘被抛弃的命运,最好的商业化机会几乎都是在主播昙花一现的那一刻。


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